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2024年進(jìn)口葡萄酒行業(yè)“內(nèi)卷嚴(yán)重”，眾多酒商被迫卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮，保住市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，已經(jīng)成為大家共同面臨的難題。在大家尋求破局之路時(shí)，廣東省陽(yáng)江市艾隆堡酒莊蔡總，通過(guò)一套長(zhǎng)時(shí)間探索研究出來(lái)的“蔡式打法”，為這一難題交上了自己的答卷。

人脈積累—圈層擴(kuò)張

蔡總與艾隆堡酒莊合作有3年之久，起初是因?yàn)椴炭偧t酒日常需求量較大，自己也喜歡喝，后來(lái)經(jīng)過(guò)一番考察，蔡總便正式踏上了紅酒的經(jīng)營(yíng)之路。

在經(jīng)營(yíng)紅酒的同時(shí)，蔡總還進(jìn)行著飼料、建材行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)同步開(kāi)展，再加上蔡總性格開(kāi)朗、社交廣泛，幾年下來(lái)，蔡總積累了強(qiáng)大的社會(huì)人脈資源。

他不但與各行各業(yè)的精英人士以及關(guān)鍵人物維持著長(zhǎng)期而穩(wěn)定的關(guān)系，還時(shí)常組織聚會(huì)，將有著不同背景、不同興趣的人聚集起來(lái)，從而便于結(jié)識(shí)新的人脈資源，打破圈層的壁壘。這些努力，為他的紅酒事業(yè)，奠定了堅(jiān)固的人群基礎(chǔ)。

每當(dāng)朋友有聚會(huì)、送禮、宴席等用酒需求時(shí)，都會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系蔡總進(jìn)行訂購(gòu)。而蔡總，也經(jīng)常會(huì)在與朋友們聚會(huì)、娛樂(lè)時(shí)，邀請(qǐng)大家共同品鑒。漸漸的，蔡總的紅酒在圈子里出了名。

資源整合——分銷立勢(shì)

在發(fā)現(xiàn)自身人脈優(yōu)勢(shì)之后，蔡總開(kāi)始了紅酒事業(yè)的下一步布局——開(kāi)展分銷。蔡總制定了一系列完善的分銷體系與政策，在利潤(rùn)分配上，蔡總有自己的堅(jiān)持，他說(shuō)：“我做分銷，就一個(gè)原則，多讓利給分銷伙伴，利潤(rùn)的大頭都在他們那，他們才會(huì)有動(dòng)力去賣貨啊”。

真是應(yīng)了“眾人拾柴火焰高”這句古語(yǔ)，蔡總憑借著自己的商業(yè)智慧與魄力，將紅酒分銷版圖已經(jīng)擴(kuò)張至建材、餐飲、酒吧、茶葉、娛樂(lè)等多個(gè)行業(yè)。

分銷的的途徑與形式也多種多樣，有利用淘寶、拼多多等平臺(tái)進(jìn)行一件代發(fā)；有使用微信朋友圈及微信群進(jìn)行社群營(yíng)銷；還有利用抖音、小紅書(shū)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化；還有的利用視頻號(hào)、抖音進(jìn)行直播帶貨~廣泛的分銷渠道，幫助蔡總迅速擴(kuò)大了紅酒的市場(chǎng)覆蓋范圍。

在紅酒業(yè)績(jī)攀升之際，蔡總不忘緊緊攜手艾隆堡酒莊總部。他充分利用總部舉辦的各類培訓(xùn)課程，帶上朋友、合作伙伴一同參加學(xué)習(xí)。他希望借助總部的力量幫助身邊的人提升紅酒素養(yǎng)，讓更多人了解紅酒的文化。

秉承著這種初心，蔡總向身邊人展現(xiàn)出了他的真誠(chéng)與可靠，加入蔡總分銷大軍的人越來(lái)越多。在兩年時(shí)間里，紅酒銷量穩(wěn)步提升，蔡總更是一度榮獲“艾隆堡酒莊2023年度華南區(qū)銷售冠軍伙伴”的稱號(hào)。

以人脈擴(kuò)展圈層

以分銷布局市場(chǎng)

攜手艾隆堡酒莊

秉承愛(ài)酒之心

廣東省陽(yáng)江市艾隆堡酒莊蔡總

為“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”開(kāi)辟出全新方向

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